売れる文章セールスライティングとは？「BEAFの法則・PASONAの法則」

セールスライティングとは、「商品を販売するためのライティングテクニック」

ブログ収益化の上で「アフィリエイトの成約率を上げる」ためにもブログ運営者がぜひマスターしたい「必須テクニック」です。

「ブログ記事」や「商品やサービスの訴求に特化したLP（ランディングページ）」は、縦長で情報量の多い1ページで構成させることが可能です。

このように文字数に制限のない文章が可能な場合にこそ、訴求力のある構成で文章を完結できる「セールスライティング」が読者に購買イメージを与えてくれます。

Evidence：証拠・論拠

Evidenceとは商品やサービスを「すすめする根拠」として、口コミやレビュー、実績、販売数などのデータを提示します。

客観的なデータやレビューなどの根拠を示すことで、消費者の商品に対する疑問や不安を取り除きます。

Advantage：競合比較・優位性

「Advantage」では競合する商品やサービスとの違いや、優位性を具体的に提示し、商品をアピールします。

例えば給湯器などの場合「今までの給湯器と比べ、ガス消費量が1/3」など機能で優れたポイントのほか「購入時には10万円相当のガス器具をプレゼント」などの特典をアピールすることも有効な手段です。

Feature：特徴・特性

Featureは「機能・特徴」をさらに説明して購入意欲を刺激します。

最後の「Feature」まで読み進めたユーザーは、購入意欲を思っていることが多いでしょう。

そこで、さらに商品やサービスの詳細な特徴を紹介し、残る不安や疑問を解消してもらうためのひと押しをします。

Problem：問題提起

Problemは「悩みの明確化」で最初にユーザーが抱える問題や悩みを取り上げ、認識させます。

例えば：ポッコリお腹、夏までに直しませんか？

など、心の声を代弁するような形で問題提起します。

Affinity：親近感・共感

Affinityは「親近感」で最初に提示した悩みに共感したり、よくある事例を挙げたりして感情を代弁します。

例えば：ポッコリお腹、夏までに直しませんか？対して

自己流の食事制限を始めてみたけれど、長続きせずリバウンド！なんて苦い経験をされた方も多いのではないでしょうか。

といった、心の声を代弁するような形で使われます。

Solution：解決策

Solution：解決策では悩みに対する解決策を提案します。

この段階で、初めて売りたい商品やサービスを紹介します。

例えば：なんて苦い経験をされた方も多いのではないでしょうか。に対して

そこでおすすめしたいのが、このダイエットサプリです。

といった解決策を提案します。

※ここでBEAFの法則で出てきた「Evidence：おすすめする根拠」をあわせて入れると信頼性が高まります。

Offer：提案

Offer：提案では解決策である商品やサービスを購入してもらうための提案を行います。

例えば：このダイエットサプリの成分で、軽いストレッチと合わせることにより、脂肪が燃焼されやすくなる効果が実証されています。今月中の購入で商品がお試し価格の30％OFFでご購入できます。

Narrow down：絞り込む

Narrow down：絞込ではオファーに対して読者が「商品を購入してもいいかも？」という気持ちを起こさせます。

また「今、行動しなくては」という気持ちにさせまましょう。

Action：行動

Action：行動で、実際に商品を購入してもらうための一押しをしましす。

例えば：このダイエットサプリのお試しはこちらから！お早めにお申し込みください。

このダイエットアプリがアフィリエイトであれば、ここでリンクを貼っておくと成約率が上がります。