この記事では売れる文章の書き方、「BEAFの法則」と「PASONAの法則」のセールスライティングを分かりやすく紹介します。
セールスライティングとは？
セールスライティングとは、商品を販売するためのライティングテクニックです。
ブログ収益化の上で「アフィリエイトの成約率を上げる」ためにも、ブログ運営者がぜひマスターしたい「必須テクニック」です。
アフィリエイト記事でセールスライティングが有効な理由
「ブログ記事」や「商品やサービスの訴求に特化したLP（ランディングページ）」は、縦長で情報量の多い1ページで構成させることが可能です。
このように文字数に制限のない文章が可能な場合にこそ、訴求力のある構成で文章を完結できる「セールスライティング」が読者に購買イメージを与えてくれます。
セールスライティングに適した文章の型２つ
今回はセールスライティングに適した文章の型として「BEAFの法則」と「PASONAの法則」の2つを紹介します。
それではセールスライティング2つの法則を詳しく解説していきます。
メリットが明確な「BEAFの法則」
BEAFの法則とは、ユーザーの疑問や不安を解消して購入につなげることを重視したセールスライティングの型の一つです。
BEAFの法則はとくにECサイト（ネット通販サイト）の商品ページなどで有効とされており、以下の4つの構成の頭文字を取っています。
BEAFの法則では、まず商品によって得られる「ベネフィット（メリット）」を提示し、証拠や競合との優位性、特徴などを提示するという流れで文章を作成していきます。
1）Benefit
BEAFの法則「Benefit」
商品・サービスで得られるメリット
Benefitとは「商品やサービスを購入して得られるメリット」で購入によるポジティブ効果を提示します。
「ブログでの記事」ではタイトル部分がキャッチコピーの役割を担います。
魅力的でSEO効果のあるタイトルの作成を意識しましょう！
2）Evidence：証拠・論拠
BEAFの法則「Evidence」
証拠・論拠
Evidenceとは商品やサービスを「すすめする根拠」として、口コミやレビュー、実績、販売数などのデータを提示します。
客観的なデータやレビューなどの根拠を示すことで、消費者の商品に対する疑問や不安を取り除きます。
3）Advantage
BEAFの法則「Advantage」
競合比較・優位性
「Advantage」では競合する商品やサービスとの違いや、優位性を具体的に提示し、商品をアピールします。
例えば給湯器などの場合「今までの給湯器と比べ、ガス消費量が1/3」など機能で優れたポイントのほか「購入時には10万円相当のガス器具をプレゼント」などの特典をアピールすることも有効な手段です。
4）Feature
BEAFの法則「Feature」
特徴・特性
Featureは「機能・特徴」をさらに説明して購入意欲を刺激します。
最後の「Feature」まで読み進めたユーザーは、購入意欲を思っていることが多いでしょう。
そこで、さらに商品やサービスの詳細な特徴を紹介し、残る不安や疑問を解消してもらうためのひと押しをします。
ブログ、LPに適した「PASONA(パソナ)の法則」
PASONAの法則は、消費者の「行動」を促すためのセールスライティングのフレームワークです。
「不安や失敗を取り除きたい」という心理に訴える方法で、ブログやLP（ランディングページ）などWEB広告で定番の型です。
PASONAの法則は、下記の項目の頭文字をとった文章の型です。
このように「ネガティブな悩み」からスタートして、解決策になる商品やサービスを紹介していきます。
1）Problem
PASONA(パソナ)の法則「Problem」
問題提起
Problemは「悩みの明確化」で最初にユーザーが抱える問題や悩みを取り上げ、認識させます。
例えば：ポッコリお腹、夏までに直しませんか？
など、心の声を代弁するような形で問題提起します。
2）Affinity：親近感・共感
PASONA(パソナ)の法則「Affinity」
親近感・共感
Affinityは「親近感」で最初に提示した悩みに共感したり、よくある事例を挙げたりして感情を代弁します。
例えば：ポッコリお腹、夏までに直しませんか？対して
自己流の食事制限を始めてみたけれど、長続きせずリバウンド！なんて苦い経験をされた方も多いのではないでしょうか。
といった、心の声を代弁するような形で使われます。
3）Solution
PASONA(パソナ)の法則「Solution」
解決策
Solution：解決策では悩みに対する解決策を提案します。
この段階で、初めて売りたい商品やサービスを紹介します。
例えば：なんて苦い経験をされた方も多いのではないでしょうか。に対して
そこでおすすめしたいのが、このダイエットサプリです。
といった解決策を提案します。
※ここでBEAFの法則で出てきた「Evidence：おすすめする根拠」をあわせて入れると信頼性が高まります。
4）Offer
PASONA(パソナ)の法則「Offer」
提案
Offer：提案では解決策である商品やサービスを購入してもらうための提案を行います。
例えば：このダイエットサプリの成分で、軽いストレッチと合わせることにより、脂肪が燃焼されやすくなる効果が実証されています。今月中の購入で商品がお試し価格の30％OFFでご購入できます。
5）Narrow down
PASONA(パソナ)の法則「Narrow down」
絞り込む
Narrow down：絞込ではオファーに対して読者が「商品を購入してもいいかも？」という気持ちを起こさせます。
また「今、行動しなくては」という気持ちにさせまましょう。
5）Action：行動
PASONA(パソナ)の法則「Action」
行動
Action：行動で、実際に商品を購入してもらうための一押しをしましす。
例えば：このダイエットサプリのお試しはこちらから！お早めにお申し込みください。
このダイエットアプリがアフィリエイトであれば、ここでリンクを貼っておくと成約率が上がります。
セールスライティングとは：まとめ
今回は「収益ブログのアフィリエイト」や「商品・サービスのPRに特化したランディングページ」などに最適の「セールスライティング」の２つを紹介しました。
「BEAFの法則」「PASONA(パソナ)の法則」は共に商品やサービスのPRに最適な文章構築のテクニックです。
ブログ記事やPR記事など長文制作に慣れないうちは、文章構成に迷い、読者にとっても分かりずらい記事になってしまいがちです。
今回紹介した「BEAFの法則」「PASONA(パソナ)の法則」のフレームワークに沿って、文章を組み立てれば、読者にとっても理解しやすく、購買意欲をそそる「売れる」文章を作れるようになります。
セールスライティングはECサイトの商品紹介やアフィリエイトブログなど、多くのPRシーンで、目的を達成するための手段として、実践しながら身に着けていきましょう。
